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营销策略
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营销策略

发布时间: 2016-07-18   浏览量 : 2599

 


课程目标

掌握大客户开发的策略

提高大客户销售的技巧和能力

有效的整合公司资源

对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系

课程大纲

第一步 找准你的大客户

一. 如何选择你的大客户

1. 哪些是大客户或潜在大客户

2. 潜在大客户的关注和培养方法

3. 锁定你的大客户


二. 大客户的类型划分及相应策略

1. 如何定位大客户的角色

2. 价值不同,营销策略亦不同

3. 他们买什么?关注什么?


第二步 攻心战——寻找大客户的突破点

一. 如何构建客户信息渠道

1. 客户信息系统的内容

2. 如何获取客户信息——构建多渠道信息中心

3. 客户企业的重视事项


二. 如何挖掘客户需求

1. 客户的需要——区分客户的明确需求、隐含需求和不必要需求

2. 开发买方需求的策略——普通需求引导型问题

3. 发现客户的问题、难点和不满——难点型问题


三. 确定你的进攻方向

1. 如何寻找属于你的市场机会

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