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如何激发销售人员的潜力
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如何激发销售人员的潜力

发布时间: 2016-03-15   浏览量 : 1764

 

 课程大纲  

一、巅峰销售之个人习惯与潜能开发

1、伽利略和爱因斯坦的名言

2、人是不能被教育的,只能被提醒

3、悟和佛

4、信念 努力 结果


 二、别压抑自己的潜能

1、不要自己画地自限

2、身份、年龄和潜能没有直接的关系

3、不要让别人对你的评价左右你的潜能

4、超越缺陷就能发挥潜能(力克胡哲等)

5、你认为自己行,你就行


 三、激发潜能  

1、没有你做不到的,只有你想不到的

2、突破自我极限,不要轻易说我不行

3、潜意识是把双刃剑

4、表现=潜能-干扰(心多大舞台就多大)

5、蜕变——鹰王重生

6、人体钢板--挑战成功,告诉自己我行、我能、我可以


 四、销售人员应具备的良好心态  

1、没有得到你想要的,你将得到更好的

2、凡事都不像你想像的那样

3、销售贵在坚持,永不放弃

4、被迫与选择

5、人生的五个字

6、"事物的本身并不影响人,人们只受自己对事物看法的影响。"


 消极与主动  

1、困境——我做不到A。

2、改写——到现在为止,我尚未做到A。

3、因果——过去我一直没有采取某某行动,所以到现在为止,还未学会A。

4、假设——当我采取某某行动时,我就可以做到A.

5、未来——我要去采取某某行动,我一定能够做到A.


 五、冠军销售的流程月方法  

承诺目标:生涯目标与销售目标

人际交往:首因效应与事情处理

需求分析:需求引导挖掘与寻找机会

营销产品:FABE法则与卖点买点

巧妙问答:APTI异议处理原则与3F 问题解答法

要求承诺:抓住关键

确认销售:临门一脚与再销售

销售回顾:末轮效应与新的开始


 六、平均法实战演练及老师的点评  

 七、销售人员创造性思维开发


1、如何提升创造力

2、突破思维,提升行动力

3、右脑开发顺倒背三十个词组的体验

4、几点连线

5、一笔画2000

6、塞车的体验

八、突破自我  

1、囚---人---实现梦想

2、是什么阻碍了你

3、吸引力法则

4、相关视频播放

5、拥有感恩的心




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